На каменистой пустыне в Нарии в Саудовской Аравии раскалённые потоки воздуха, поднимая мелкий песок, с воем проносятся сквозь стальные каркасы строительной площадки. Одинокая фигура стоит на только что залитой бетонной платформе энергоблока газовой турбины №2, а из рации в его руках поступают сообщения о ходе работ на площадке. Его рабочая одежда пропитана потом, а на воротнике заметны следы песка и ветра. Его зовут Хань Лэй - заместитель генерального директора регионального штаба по Южной Азии Harbin Electric International и руководитель проекта Nairyah-2 в Саудовской Аравии. В этот момент он находится на передовой площадке первого выхода Harbin Electric Group на рынок высокотехнологичной энергетики Саудовской Аравии. От гула газовых турбин в Пакистане до расширения энергосетей в Бангладеш, а теперь - к испытаниям ближневосточными песчаными ветрами, за 13 лет настойчивой работы он обозначил на карте инициативы «Один пояс, один путь» собственную координату.

На передовой - «прорыватель», открывающий путь на рынок высокотехнологичной энергетики

Проект в Саудовской Аравии стал первым выходом Harbin Electric Group на рынок высокотехнологичной энергетики Ближнего Востока и имеет особое значение.

С самого начала реализации проекта Nairyah-2 вызовы следовали один за другим. Как ключевая фигура в продвижении проекта, Хань Лэй накопил в своём паспорте множество штампов о пересечении границ, а маршруты его поездок образовали своеобразный четырёхугольник, соединяющий Азию и Европу: Дубай, Саудовскую Аравию, Испанию и Германию.

В Испании он выступал как технический эксперт, глубоко разбирающийся в профильных вопросах, неоднократно согласовывал с проектным институтом Idom ключевые технические детали проектирования основного оборудования, включая газовые турбины, обеспечивая контроль над проектом ещё на стадии проектирования; в Германии он проявлял себя как жёсткий переговорщик, ведя многочисленные переговоры с такими международными корпорациями, как Siemens, чтобы гарантировать бесперебойные поставки ключевого оборудования; во взаимодействии с заказчиком он выступал как надёжный партнёр, благодаря тщательной подготовке и искреннему подходу устраняя возникающие разногласия. Независимо от своего местонахождения он постоянно поддерживал связь с командой на площадке через облачные сервисы, в режиме реального времени координируя действия, оптимизируя последовательность производства работ и предлагая наилучшие решения.

Он активно продвигал интегрированное управление по схеме «проектирование - закупки - строительство», создав для проекта эффективную «центральную нервную систему» координации. Благодаря его точному и продуманному управлению проектом положительные результаты следовали один за другим. В настоящее время общий ход реализации проекта Nairyah-2 опережает график: закупка основного оборудования, а также оборудования первой и второй категорий вспомогательных систем в основном завершена, а закупка оставшегося оборудования продвигаются в плановом порядке; верхние конструкции энергоблоков газовых турбин №1, №2 и №3 полностью забетонированы, устройство фундаментов трёх котлов-утилизаторов завершено, а в зоне BOP ведутся полномасштабные фундаментные работы. Эти впечатляющие показатели стали возможны благодаря внедрению им бережливого управления, путём создания зон ответственности за контроль графика была сформирована эффективная система раннего предупреждения, способная своевременно выявлять изменения на критическом пути, заранее сигнализировать о рисках задержек и предотвращать возможные проблемы ещё на ранней стадии.

Накопленный опыт - основа становления универсального специалиста в сфере международных проектов

Уверенная работа Хань Лэя в Саудовской Аравии стала результатом многолетнего опыта, накопленного на передовой международных инженерных проектов.

Его профессиональная карьера подобна фильму, в котором его личный рост неразрывно связан с развитием ключевых проектов международной компании: от ряда крупных проектов парогазовых электростанций в Пакистане, таких как BQPS, Bhikki, Balloki, до проекта линии электропередачи и подстанций напряжением 765 кВ Dasu в Пакистане, а также проектов Mymensingh и Anwara в Бангладеш. В общей сложности он принял участие более чем в 80 тендерных проектах в более чем десяти странах, охватив своей деятельностью регионы Азии, Ближнего Востока и Северной Африки.

Этот опыт сформировал у него всестороннюю комплексную компетентность. В технической сфере, начав карьеру в качестве инженера-механика, он обладает глубоким пониманием технологий в области парогазовых установок и газовых турбин; в управленческой сфере он успешно совершил переход от технического управления к управлению коммерческой деятельностью проекта и операционной деятельностью, уверенно контролируя ключевые звенья проекта, такие как планирование, затраты, строительство и коммерческие претензионные работы. Именно такая комплексная компетентность по формуле «технологии + управление + коммерция» позволяет ему находить точку решения любой сложной задачи независимо от уровня её сложности.

Глубокое развитие рынка - первопроходец в раскрытии его потенциала

Взгляд Хань Лэя никогда не ограничивался выполнением отдельных проектов, он всегда ориентировался на устойчивое углублённое развитие рынка.

Руководя передачей проекта BQPS-III в Пакистане, он не только обеспечил 100%-ное получение платежей по проекту, но и, точно уловив потребности заказчика, успешно добился заключения дополнительного контракта на эксплуатацию и техническое обслуживание сроком «2+10 месяцев», а также получения долгосрочных заказов на поставку запасных частей, тем самым открыв для международной компании новые возможности роста на традиционном рынке.

Одновременно он активно продвигал инновации бизнес-моделей, успешно расширив деятельность от традиционной модели EPC к модели EPS (поставка + услуги) на проекте Anwara, а также возглавил команду, которая последовательно предпринимала попытки участия в тендерах в новых областях, таких как солнечная энергетика, атомная энергетика и хранение энергии на основе сжатого воздуха, привнося в развитие компании новый импульс благодаря своему острому рыночному чутью и мощным способностям к освоению рынка.

От инженера-механика до заместителя генерального директора регионального штаба, от технического специалиста до управленца высокого уровня, путь развития Хань Лэя является наглядным отражением формирования международной кадровой команды Harbin Electric Group. Своими действиями он доказал, что успех достигается благодаря стилю работы «тщательно, основательно и добросовестно», а также благодаря самоотверженности в духе принципа «не обязательно, чтобы заслуги были при мне, но в достижениях я обязательно участвую». В рамках масштабной инициативы «Один пояс, один путь» Хань Лэй вместе со своей командой продолжает писать новую страницу истории китайской энергетики.