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编者按
从最初的越南、巴基斯坦、苏丹等传统市场，到印尼、中东、南美、欧洲等高端市场；从单一工程总承包到以投融资模式+总承包组合挺进中东，哈电国际不断在“一带一路”沿线国家和国际市场上深耕细作，步伐稳健，游刃有余。
3月9日，哈电集团哈尔滨电气国际工程有限责任公司（简称“哈电国际”）EPC总承包的交钥匙工程——巴基斯坦必凯118万千瓦联合循环电站项目1号机组顺利并网发电；4月16日，哈电国际总承包建设的印尼万丹1台67万千瓦超临界燃煤电站项目一次成功通过30天连续可靠性运行试验……哈电国际在“一带一路”沿线国家频频发力，恰是其在全国对外承包排行榜上名列前茅的最好佐证。 2016年，哈电国际再交完美成绩单，各项经营指标再创历史新高，全年签约订单额实现了历史性的重大突破。这是自2012年以来哈电国际连续5年实现逆势快速增长。
哈电品牌在“一带一路”沿线国家熠熠生辉
核心阅读 2016年，哈电国际所有签约项目均来自“一带一路”沿线国家。从印尼、孟加拉、巴基斯坦、乌兹别克斯坦，到土耳其、迪拜，哈电国际征战全球电力设备市场，在“一带一路”沿线国家遍地开花。
今年2月22日，哈电国际承建的印尼万丹1台67万千瓦超临界燃煤电站项目实现机组满负荷发电，4月16日一次成功通过30天连续可靠性运行试验。该项目锅炉、汽轮机和发电机全部由哈电集团三大主机厂制造，机组性能优异，质量优秀，各主要参数正常，运行稳定。这是继印尼百通项目之后，哈电集团再一次在印尼市场打响哈电品牌。 紧跟“一带一路”，哈电国际在巴基斯坦电力市场再树丰碑。3月9日，哈电国际与巴基斯坦Quaid-E-Azam电力公司签订的EPC总承包交钥匙工程——巴基斯坦必凯118万千瓦联合循环电站项目1号机组并网发电；4月15日，2号机组顺利通过168小时可靠性运行试验。机组运行平稳，各项参数良好，创造了重型燃机电站建设史上的里程碑，对未来高效重型燃气轮机电站的建设和运行具有划时代的意义。 该项目是中国企业在海外第一个容量最大、世界上效率最高的209HA的H级联合循环电站项目，总装机容量为118万千瓦，主机采用GE最先进的、世界上最高效的9HA.01重型燃气轮机。从2015年9月22日开工兴建到3月9日1号机组并网发电仅用了17个半月时间。项目业主CEO亲笔致信感谢哈电国际项目执行团队对项目计划的严格控制、对安全工作的高度重视、对质量管理的层层把关。 事实上，哈电国际从1983年开始在巴基斯坦先后承建的总承包项目已达16个，占巴基斯坦电力项目的30%。哈电国际凭借过硬的技术、科学的管理和优质的服务赢得了业主的充分肯定以及巴基斯坦政府的高度重视。2015年，哈电国际成功签订了巴基斯坦百路凯项目和巴基斯坦必凯项目。这两个项目完成后可为巴基斯坦国家电网再增加240万千瓦电力，极大地缓解巴基斯坦当前的电力短缺状况。 巴基斯坦古杜74.7万千瓦联合循环电站项目是哈电国际承建的EPC总承包交钥匙工程，也是中国企业首个在海外总承包建设的9FA级重型燃机联合循环项目。该项目装机总容量为74.7万千瓦，二拖一联合循环设计，配置两台9FA燃气轮机，两台余热锅炉和1台汽轮发电机组。于2010年8月27日启动，3台机组分别于2014年3月10日、4月5日和6月4日实现并网发电。在该项目启用仪式上，巴基斯坦总理纳瓦兹·谢里夫对哈电国际的评价是：“古杜项目提前7个月竣工为巴基斯坦节约了数亿元资金，为巴基斯坦的经济发展提供了动力。”截至今年2月底，古杜项目已经累计发电93亿千瓦时。 在孟加拉，哈电国际承建的孟加拉巴库27.5万千瓦燃煤火电二期扩建项目建设进展顺利，4月16日，倒送电一次成功，标志着巴库项目进入分部试运阶段。该项目于2013年7月4日正式签约，2015年7月16日生效。合同工作范围包括设计、制造、检验及实验、运输设备到现场、土建、安装、调试、性能实验等工作，以及两年质保期、五年长期服务。 在乌兹别克斯坦，能源部副主席阿普杜萨拉耶夫盛赞哈电国际总承包建设的安格连电站已经成为乌兹别克斯坦的样板工程，通过安格连项目的顺利完成，哈电品牌形象已辐射到周边国家。
创新商业模式挺进国际高端市场
核心阅读 依托哈电集团的自主产品与技术，哈电国际把目标定位在抢占海外电站建设的高端和新业务领域。从最初的越南、巴基斯坦、菲律宾、苏丹等传统市场，逐渐向印尼、中东、南美、土耳其及周边的东欧高端电力市场挺进。
“一带一路”的轨迹延伸至土耳其。1月20日，哈电国际承建的土耳其泽塔斯三期两台66万千瓦燃煤电站总承包项目正式收到业主颁发的临时完工证书。 该项目比预计时间提前两个半月完工，创造了中国企业在土耳其60万千瓦等级机组总承包项目建设中工期最短、质量优秀的良好记录，为促进我国“一路一带”建设做出了突出贡献。 事实上，土耳其泽塔斯三期项目是哈电国际于2013年1月23日签订的首个土耳其火电市场标志性项目，也是国家实施“一带一路”倡议中，中国工程总承包企业在欧洲市场的首个重大项目。该项目采用哈电集团制造的66万千瓦超临界火电机组，同步建设湿法烟气脱硫装置和SCR脱硝装置，除尘采用电袋除尘器，凝汽器采用海水直接冷却的开式循环冷却方式。 该项目于2014年10月正式开工建设，2016年6月实现首台机组并网发电，当年9月收到两台机组TOC证书，并比预计提前两个半月的时间获得了完工证书，建设周期创造了土耳其两台60万千瓦等级机组最短建设记录。目前，该项目两台机组均按照电网要求满负荷发电。 哈电国际以投融资和总承包模式进入中东高端电力市场的“代表作”是阿联酋迪拜哈翔240万千瓦清洁燃煤电站BOO项目，该项目对加快中国企业投身“一带一路”建设具有重要的战略意义。 迪拜哈翔项目起步于2014年，哈电国际与沙特ACWA集团历经两年多的时间，共同完成前期调研、投标、澄清、银行融资等一系列工作，于2016年6月1日正式签署PPA等相关投资协议，并在丝路基金、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、渣打银行及第一海湾银行等的大力支持下，于2016年12月14日完成该项目业主预付款入账，成功实现融资正式关闭，使哈电国际成为以国际化融资模式推动项目落地的第一个“吃螃蟹”的中国企业，开启了哈电国际与中资主力银行在出口信贷领域全面合作的新局面，为哈电国际创新融资模式，逐步建立金融业务优势，做强金融板块奠定了良好的基础。 2016年12月22日，哈翔项目成功获得迪拜政府颁发的开挖施工许可，锅炉基础开挖设计图纸获得正式批准，标志着迪拜哈翔项目正式开始施工。哈翔项目一期装机为4台净出力60万千瓦的超超临界机组，具备100%燃烧煤或者备用燃料天然气的能力，其超超临界发电技术将为电厂提供同类机组最好的发电效率和出力，并遵守严格的国际排放和环境标准。 根据迪拜2030整体能源战略规划的安排，首台机组计划在“2020年迪拜世博会”之前的2020年3月份投入商业运行。该项目将进一步扩大哈电国际在中东乃至世界电力市场的知名度和影响力。
立足“五个坚持”加大国际市场开发
核心阅读 2016年，哈电国际聚焦国家战略，发力“一带一路”，立足“五个坚持”，千方百计拓市场，坚定不移走高端，全力以赴拿项目，订单额、市场地位、品牌价值、国际影响力、客户美誉度等都有了很大地提高。
在“一带一路”沿线国家取得令人瞩目的成绩，离不开哈电国际高质量的产品供货、清晰的市场定位和高水平的服务履约能力，哈电国际立足“五个坚持”，即立足“坚持战略引领、高端路线、三个扩大、国际合作、本土化”，加大国际市场开发，积极发挥走出去带头作用，通过投、融资业务带动总承包，带动集团主机出口，让哈电品牌更多地在世界舞台上亮出名片。 坚持战略引领。即坚持“三步走”战略和“一带一路”倡议，认真开展形势分析，准确把握市场动态，深度布局国际市场，加强重点客户战略合作与高层互访。哈电国际作为“走出去”和“一带一路”倡议的实践者，在国际电力市场竞争如此激烈的形势下，交出了一份令人满意的成绩单。 坚持高端路线。一直以来，哈电国际紧紧围绕“全局营销，定位高端”的市场理念，定位高端市场、服务高端客户、开发高端项目、提供高端服务。依靠走高端路线，带动海外业务发展提档升级。通过迪拜哈翔项目，哈电国际成功挺进中东高端电力市场。通过印尼坦竣项目，哈电国际成功与马来西亚杨忠礼集团携手合作。印尼万丹项目的完美执行，为哈电国际与云顶集团的继续合作奠定了坚实基础。 坚持三个扩大。坚持扩大国际版图，稳固传统市场不动摇，开发新兴市场不松劲，哈电国际“走出去”国际版图已覆盖40多个国家和地区；坚持扩大营销服务网络，瞄准目标市场、做足调研分析，持续在多个目标市场增设了海外商务代表处、海外分子公司和海外4S售后服务中心；坚持扩大分支机构规模，2016年，哈电国际加大了资源投入，进一步扩大了驻京业务的发展规模。 坚持国际合作。目前，哈电国际拥有全球在投资、融资、法律、税务、金融、设备供货、质量控制、工程设计等业务领域的合作伙伴，国际合作进一步加强。2016年，哈电国际与GE公司全面启动了深度战略合作，顺利完成了双方战略合作协议的续签。今年3月14日，哈电集团与GE就重型燃机合资项目签署协议，推动我国高端制造产业再升级。 坚持本土化。随着开发市场的品质不断提高，各市场对总承包商扶持本土产业经济发展的要求越来越高。哈电国际坚持在现有的各海外市场积极推动本土化发展，通过分包给当地的企业、雇用外籍员工等方式，提供了大量的就业机会，拉动当地经济发展。
擘画“一带一路”蓝图推动更多项目落地
核心阅读 今年5月14日，我国将举办“一带一路”国际合作高峰论坛，擘画“一带一路”建设蓝图，深化与沿线国家发展战略对接，推动更多合作项目落地。如何把握“一带一路”所带来的新契机，抓实更多的合作项目，值得深入研究。
“近年来，哈电国际积极响应国家‘一带一路’倡议，加大走出去工作力度，通过驾船出海、借船出海积极推进从装备走出去到技术、服务、资本、标准、服务走出去。”哈电国际董事长郭宇介绍说，建立全产业链服务是哈电国际拓展发展空间的另一项重要内容。在过去，把产品卖出去就是终结，但在国际市场，这个套路早已行不通。哈电国际在各个国家以4S店模式，建立客户服务中心。
2016年，哈电国际四大业务板块发展蹄疾步稳，转型升级取得实质进展。
面对2017年新形势、新任务的要求，哈电国际将按照“要理直气壮做强做优做大国有企业”要求，继续做强主业、做优品牌、做大市场，提高综合竞争力。认真贯彻落实《中国制造2025》、《电力发展“十三五”规划》以及中央对加快装备制造“走出去”的实施意见，成为哈电集团公司“走出去”和发力“一带一路”的主力和重要力量。 面对日益复杂和激烈的国际、国内市场环境，哈电国际着力加大国际市场开发。树立大局意识，积极发挥“走出去”带头作用，通过投、融资业务带动总承包，从而带动集团主机出口，让哈电品牌更多地在世界舞台上亮出名片。在精细化管理方面，全面抓好海外在建项目执行。强攻重点项目建设，下大力气确保项目进度和质量，按期完成发电目标。全面加强项目计划管理、预算管理、合同管理、风险管理、质量管理、安全管理，确保项目平稳运行。 今年，哈电国际将继续立足“五个坚持”，继续推进“四大业务”板块发展。做大EPC业务，紧盯售后服务业务，持续推进投资项目开发，探索融资新模式。哈电国际将不断做强品牌，做优服务，做大市场，构建发展新格局。努力成为哈电集团乃至国家“走出去”的重要力量，将“哈电制造”的品牌输送到全球各地。
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